Eine Reise ohne Grenzen: So skalierte Lynk & Co mit pDOOH die Retail-Besuche in ganz Europa

Der Brückenschlag in eine elektrische Zukunft

Während der Automotive-Sektor den Shift zur Elektromobilität vollzieht, bleibt die Skepsis der Konsumenten eine der größten Hürden für Newcomer-Brands. Anfang 2026 launchte die globale Mobility-Marke Lynk & Co eine marktübergreifende pDOOH-Kampagne, um den europäischen Rollout ihres neuesten Modells „08“ strategisch zu begleiten.

Die in fünf europäischen Kernmärkten aktivierte „Limit Less“-Kampagne verfolgte ein klares Ziel: den Fokus weg von komplexen Batteriespezifikationen hin zur praktischen Verlässlichkeit im Alltag zu lenken. Durch die Zusammenarbeit mit Dentsu Sweden und die Nutzung der Advanced-Targeting-Capabilities von Vistar Media positionierte Lynk & Co den 08 – einen Plug-in-Hybrid-SUV mit bis zu 200 km elektrischer und über 1.000 km Gesamtreichweite – als ideale Lösung für alle Driver, die für den reinen Elektroantrieb noch nicht bereit sind.

Die Herausforderung: Consideration für Hybrid-Mobilität in multiplen Märkten steigern

Die zentrale Aufgabe für Lynk & Co war zweigeteilt: Zum einen galt es, die durch die lückenhafte Infrastruktur bedingte „Range Anxiety“ zu entkräften, zum anderen musste die geringe Brand Familiarity in den neuen Märkten überwunden werden.

Um dem entgegenzuwirken, positionierte die Marke den 08 als wegweisenden Langstrecken-Hybrid, der ein EV-nahes Fahrgefühl bietet, ohne die Sorge, auf längeren Strecken liegen zu bleiben.

Das Ziel war eine konsistente Brand Message über alle fünf Länder hinweg bei gleichzeitiger lokaler Relevanz. So sollten Konsumenten gezielt entlang des Funnels geführt werden – von der ersten Awareness bis hin zur Buchung von Testfahrten und dem Besuch der lokalen Retail-Partner.

Die Lösung: Standortbezogenes Targeting kombiniert mit kontextrelevanten Creatives

Vistar Media und Dentsu setzten auf eine datengestützte Strategie, die präzises Location-Targeting mit dynamischen High-Impact-Creatives kombinierte, die individuell für jeden Markt adaptiert wurden. Die Kampagne wurde simultan in folgenden Ländern aktiviert:

• Deutschland
• Italien
• Schweden
• Spanien
• Die Niederlande

Strategisches Proximity- und Kontext-Targeting

Die Kampagne nutzte Point-of-Interest (POI) Targeting, um urbane Konsumenten in hochfrequentierten Umgebungen zu erreichen, die eine hohe Affinität zu Elektromobilität aufweisen. Durch die Aktivierung von Screens in einem Radius von 3–15 km um die Lynk & Co Retail-Standorte und wichtige Handelspartner wurde sichergestellt, dass die Botschaft potenzielle Käufer in realistischer Fahrdistanz zum Showroom erreichte.

Um maximale Sichtbarkeit entlang der Daily Journey der Konsumenten zu garantieren, wurde die Kampagne über ein diverses Inventar ausgesteuert:

• Urban Panels
• Billboards
• Tankstellen
• Lebensmittelgeschäfte
• Parkhäuser

Creative-Ansatz: Das „The Flow“-Konzept mit Fokus auf Alltagsszenarien

Die Creative-Strategie basierte auf dem Konzept „The Flow“ und nutzte einen Mix aus statischen Motiven und 5–10-sekündigen Videoformaten. Diese dynamischen Creatives spiegelten das physische Fahrerlebnis wider: Durch nahtlose Übergänge zwischen urbanen und ländlichen Umgebungen wurde visualisiert, dass Driver den täglichen Arbeitsweg und Wochenendausflüge völlig ohne „Reichweitenangst“ bewältigen können.

Die Ergebnisse: Marktübergreifende Skalierung und messbarer Foot-Traffic

Die „Limit Less“-Kampagne erzielte europaweit starke Ergebnisse und zahlte sowohl auf die Markenwahrnehmung als auch auf messbare Aktionen entlang der gesamten Purchase Journey ein.

Insgesamt generierte die Kampagne über 38 Millionen Impressions, wovon allein auf Deutschland mehr als 10 Millionen entfielen. In allen Märkten trieb die Kampagne Awareness und Consideration kontinuierlich voran. Besonders signifikante Zuwächse zeigten sich in Deutschland mit einem Anstieg der Kaufabsicht um 450 % sowie in Spanien, wo eine Foot-Traffic-Studie eine Steigerung der Store-Visits um 228 % belegte. Diese Ergebnisse wurden ausgehend von einer relativ niedrigen Baseline erzielt, was das relative Wachstum der zentralen Marken- und Verhaltensmetriken zusätzlich unterstreicht.

Deutschland: Stärkster Impact auf Consideration und Intent

Der deutsche Markt verzeichnete den deutlichsten Einfluss auf die Metriken im Mid- und Lower-Funnel, insbesondere bei kaufkräftigen Zielgruppen.

• Bekanntheit: Die Kampagne erzielte eine Bekanntheitssteigerung von 86 %. Damit ist die Marke nun etwa jedem vierten erreichten Konsumenten (27 %) ein Begriff.
• Kaufbereitschaft & Kaufabsicht: Ausgehend von einem niedrigen Startwert gab es einen starken Anstieg der Kaufbereitschaft (+144 %) und der Kaufabsicht (bis zu +450 % vs. Baseline).
• Markenbekanntheit: Die Markenbekanntheit stieg um 88 %, wobei auch die Markenpräferenz ein starkes relatives Wachstum zeigte.
• Kern-Zielgruppe: Die höchste Performance wurde bei Männern und einkommensstarken Zielgruppen (Haushaltseinkommen > 100.000 €) gemessen.
  

Spanien: Markenbekanntheit wird zu Retail-Besuchen

In Spanien glänzte die Kampagne durch die Fähigkeit, Awareness in messbare Handlungen in der realen Welt zu konvertieren.

• Bekanntheitsgrad & Markenvertrautheit: Der Bekanntheitsgrad stieg um 27 %, während die Markenvertrautheit ein stetiges Wachstum von +78 % verzeichnete.
• Consideration & Intent: Moderater Anstieg der Consideration (+17 %) und der Kaufabsicht (+15 %).
• Markensympathie: Mit einer Steigerung der Markenpräferenz um 71 % haben nun 35 % der Konsumenten eine „(sehr) positive“ Meinung von der Marke.
• Foot Traffic:  Eine Studie von Spotzi belegte eine Steigerung der Store-Visit-Rate um 228 %.
• Retail Velocity: Die Händlerbesuche erfolgten meist innerhalb eines Zeitfensters von 8 Tagen nach dem Erstkontakt, mit einem deutlichen Peak innerhalb der ersten 0 bis 2 Tage. In Spanien besuchte durchschnittlich eine von 435 erreichten Personen einen Store.

Die Niederlande: Schneller Marktaufbau und starke Positionierung

In den Niederlanden beschleunigte die Kampagne die Markensichtbarkeit und festigte die Wettbewerbsposition von Lynk & Co.

• Schnelle Bekanntheitssteigerung: Die Kampagne erzielte einen Awareness-Steigerung von 18 % und erreichte damit fast die Hälfte aller exponierten Konsumenten (44 %).
• Kaufbereitschaft & Kaufabsicht: Lynk & Co rückte bei der Verbraucher-Kaufbereitschaft auf Platz 5 vor und verzeichnete mit 37 % den höchsten Uplift in der gesamten Kategorie. Parallel dazu stieg die Kaufabsicht stetig um 37 %, was dazu führte, dass 12 % der erreichten Zielgruppe Lynk & Co für ihr nächstes Fahrzeug in Betracht ziehen.
• Wettbewerbsvorteil: Die Markenpräferenz stieg um 86 %, sodass 6 % der Konsumenten Lynk & Co nun als ihre bevorzugte Marke angeben.
  

Italien: Stärkung der Consideration in einem Retail-fokussiertem Markt

Italien zeigte eine starke Performance in einem Marktumfeld, in dem der physische Handel nach wie vor einer der wichtigsten Treiber für Kaufentscheidungen ist.

• Bekanntheitsgrad: Während andere Marken in Italien Rückgänge in der Bekanntheit verzeichneten, erzielte Lynk & Co eine Steigerung von 18 %. Damit erkennt nun mehr als jeder vierte Konsument (27 %) die Marke wieder.
• Die Lücke schließen: Ein Anstieg der Consideration um 18 % – der höchste Wert in der gesamten Kategorie – verringerte erfolgreich den Abstand zu den etablierten Marktführern.
• Retail-Affinität: Die italienischen Konsumenten sind weiterhin stark auf den stationären Handel orientiert. Die Kampagne führte zu einem Anstieg der Kaufabsicht um 29 % sowie zu einem Lift von 75 % bei der Wahrscheinlichkeit, ein Fahrzeug direkt in einem physischen Store zu erwerben.

Schweden: Aufbau einer starken Basis für zukünftiges Wachstum

In Schweden schaffte die Kampagne ein robustes Fundament für weiteres Wachstum innerhalb eines hart umkämpften Marktumfelds.

• Bekanntheit & Beliebtheit: Die Kampagne führte zu einer Steigerung der Markenbekanntheit um 68 % und der Beliebtheit um 49 % .
• Bewusstsein & Berücksichtigung: Die Markenbekanntheit wuchs um 15 %, während die Consideration um 38 % anstieg – ein deutliches Signal für einen positiven Wahrnehmungswandel bei jedem vierten Konsumenten.
• Momentum: In der Altersgruppe der 45- bis 55-Jährigen wurden außergewöhnliche Uplifts von über 200 % verzeichnet, was dieses Segment als das vielversprechendste für zukünftige Conversions markiert.

Fazit: Messbarer Retail-Impact und skalierbares Wachstum

Die Gesamtperformance der Kampagne resultierte aus einer Kombination aus konsistenter, marktübergreifender Umsetzung und einem smarten, datengestützten Targeting. Durch das einheitliche Setup in allen Regionen konnte Lynk & Co skalierbare Learnings generieren und die Performance kontinuierlich optimieren.

Ein entscheidender Erfolgsfaktor war der Einsatz von präzisem Radius-Targeting rund um die Händlerstandorte. Dies verlieh der Botschaft eine hohe Relevanz und machte sie in jenen Momenten wirksam, in denen sich die Konsumenten bereits kurz vor einer Conversion befanden. In Verbindung mit einer starken Sichtbarkeit in hochfrequentierten Alltagsumgebungen wurde der Brand Recall nachhaltig gestärkt und die Marke während der gesamten Decision-Making Journey fest in den Köpfen der Zielgruppe verankert.

Auch das Creative-Konzept spielte eine zentrale Rolle: Durch den Fokus auf reale Nutzungsszenarien und Lifestyle statt auf rein technische Spezifikationen erzielte die Kampagne ein tieferes Engagement und machte die Marke für neue Zielgruppen nahbarer. Letztendlich bewies dieser Ansatz, dass pDOOH messbaren Einfluss auf den Retail-Erfolg hat – einschließlich gesteigertem Foot-Traffic in lokalen Autohäusern. Dies macht pDOOH zu einem hocheffektiven Kanal für Automotive-Launches.

„Die enge Zusammenarbeit mit Lynk & Co und Vistar Media hat es uns ermöglicht, sowohl die kreative als auch die Media-Strategie auf ein neues Level zu heben. Gemeinsam haben wir eine Kampagne realisiert, die lokal relevant und operativ effizient war – mit einem messbaren Impact in ganz Europa.”


Samuel Blom
Dentsu Sweden